Beratungs- & Dienstleistungsverkauf
Verkaufen – muss man das?Dienstleistung – muss man die auch verkaufen?
Verkauf findet heute in einer Zeit der Onlineshops und der ChainProzesse in einer neuen Form statt. Menschen wollen kommunizieren und sich austauschen.
Das Gespräch über Lieferlogistik, Konditionenen und
Spezifikationen verlagert sich immer mehr zu Teilen von Beschaffungsprozessen.
Aber wo fallen die Entscheidungen? In den persönli-
chen Gesprächen. Wo sonst kann man Vertrauen und Beziehung schaffen, die Basis für eine positive Entscheidung legen? Man kann also feststellen, die Gespräche werden immer wichtiger. Vor allem die Qualität der Gespräche steigt.
Als Dienstleister ist es besonders wichtig, hier gut
abzuschneiden. Das ist der Kern des angebotenen Trainings, Sie in Ihren Verkaufsgesprächen zu stärken, vor dem Gespräch, im Gespräch und in der Phase danach.
Man erwartet heute von Consultern:
> Sachkompetenz, rasche Antworten - die aber gut
überlegt sein sollen!
> persönliche und soziale Kompetenz im Umgang mit
Menschen,
> die Fähigkeit, die eigenen Leistungen anzupreisen
und zu verkaufen.
Die Anforderungen an uns sind enorm. Wenn wir unsere Beratungskompetenz nicht verkaufen können, werden wir Sie auch nie zum Einsatz bringen. Steigern Sie Ihre Qualität.
Termine: (3 Tage)
8. Mai 2008
29. Mai 2008
26. Juni 2008