Zu Themen die bei allen unseren Trainings passen und auch solo konsumiert werden können bieten wir Webinar mit ca 50 Minuten Dauer an.
Was gibt es nicht alles an Erfolgsrezepten!
Im Verkauf ist Fokussierung gefragt, es sind die richtigen Schritte und Maßnahmen zu finden, um dem eigenen Charakter und den Erwartungen der Kunden gerecht zu werden. Die eigene Vertriebsstrategie fördert das planvolle Vorgehen, reduziert das Risiko, ist billiger als “Schauen wir mal was herauskommt”, und bietet die Grundlage für erfolgsorientiertes Steuern des Verkaufs.
Ich biete Ihnen im Webinar eine Übersicht über die zwölf relevanten Arbeitsfelder zur Entwicklung einer Verkaufsstrategie. Sie sind am Ende in der Lage die zwölf Arbeitsfelder in eine für sie passende und sinnvolle Reihenfolge zu fügen. Wir erarbeiten die für Sie relevanten Erfolgselemente. Nach drei Wochen geordneter Entwicklung konzentrieren Sie Ihre Energie auf das Wesentliche im Verkauf. Sie finden den Weg zum Kunden, der für Sie passt und funktioniert. Wir erarbeiten die persönlichen Erfolgselemente und setzen konkrete Aktivitäten auf die Zeitschiene. Mit diesem mehrstufig aufgebauten Workshop unterstütze ich Sie über 3 Wochen bei der Entwicklung Ihres Ihrer Strategie zum Vertriebserfolg.
Empfehlungsmarketing
Kunden kaufen nur, wenn sie Ihnen glauben, was Sie ihnen sagen.
Empfehlungen bringen Ihnen einen Vertrauensvorschuss und eine hohe Glaubwürdigkeit. Mit solchen Vorzeichen verläuft die Zusammenarbeit mit Ihren Kunden schnell und die Akquisekosten sind niedrig. Empfehlungen sind daher wirtschaftlich sinnvoll. Aber sie sind noch mehr, sie sind deutlich angenehmer als kalte Akquise und sie sind besser zu steuern als ein Erstkontakt. Als Anregungen zur eigenen Konzeption von Empfehlungsmarketing biete ich Ihnen Impulse für die konkrete Bitte um eine Empfehlung, sowie die Rahmenbedingungen die geschaffen werden müssen, um solche Gespräche sinnvoll führen zu können.
Hurrah! Eine Frage des Kunden … oder doch ein unangenehmer Einwand?!?!
Der Kunde wehrt sich! Was soll daran gut sein?
Der Einwand ist der einer der wichtigsten Gesprächsabschnitte im Verkauf. Er ist der Grund, warum viele scheitern und warum andere erfolgreich sind.
Was ist das Geheimnis hinter dem Einwand? Es ist eine Frage der Einstellung, der Kommunikationsmethode und des Mutes zu reagieren.
Dazu gebe ich Ihnen im Webinar Hinweise über Ursachen des Scheiterns und Tipps, was Sie verändern sollten.
Ihr Nutzen mit diesem Webinar
+ Die Chance im Einwand erkennen
+ Die Chance im Einwand nutzen können
+ Den Kunden zum Abschluss helfen können
Elemente meiner persönlichen Wirkung!
In diesem Webinar geht es um bewusste Erfolgsgestaltung: Verkaufserfolg durch Ihre persönliche Wirkung und Kundenvertrauen durch Ihre Persönlichkeit.
Jeder erfolgreiche Kundenkontakt ist gezieltes Kommunizieren auf Augenhöhe.
Viele Wirkungselemente sind bedeutend. Es ist nicht alles gleich wichtig. Worauf soll man sich nun konzentrieren?
Zum Kernthema Verkaufen, biete ich fünf Erfolgsschritte an:
> Auftritt
> Motivation
> Selbstsicherheit
> Beziehungsorientierung
> Vorbereitung vs. Spontaneität.
Mit diesem Webinar wird es Ihren (zukünftigen) Kunden leichter fallen, Vertrauen zu fassen und zum Abschluss zu kommen.
Weitere Themen
- Balancieren Sie Ihre persönliche Wirkung aus
- Arbeitstechnik – Ein Aperitiv zum Thema
- Kommunikation auf gleicher Augenhöhe
- Da kann man halt nichts machen! Über die Unmöglichkeit von Veränderungen.
Alle Webinare finden regelmässig statt. Sehen Sie bitte immer auf der Webinarstartseite (siehe unten) nach den kommenden Terminen und aktuellen Themenangeboten nach. Für TeilnehmerInnen an meinen Trainings (intern und offen) ist die Teilnahme an den Webinaren kostenlos.